美容師採用には求人広告や紹介会社をはじめ様々な選択肢がありますが、選ぶ際に最も気になるのが費用対効果です。この費用対効果を明らかにする方法が、1人採用するのにいくらかかったのかという「採用単価」の考え方です。採用単価の考え方が分かれば、無駄なコストを抑えながら優秀な人材を確保するポイントも分かりやすくなるでしょう。
この記事では、美容師の採用単価について、最新の相場を雇用形態や新卒・中途などの違いはもちろん、各採用チャネルに分けて詳しく解説していきます。また、実際に単価を抑えるための具体的なコツや最新のトレンドについてもお話するので、ぜひ参考にしていただき、自社の美容師採用に活かしてください。
採用単価とは？
美容師の採用単価とは、1人の美容師を採用するためにかかる総費用を指します。具体的に、コストは社外に支払う費用(外部費用)と社内で発生する費用(内部費用)に分けられます。
外部費用の代表例は、求人広告の掲載料や人材紹介会社への手数料、さらにはSNSなどのオンライン広告運用費です。また、面接や説明会の会場費、採用イベントの参加費用も含まれます。
対して、内部費用には、採用担当者や面接官の人件費、応募者対応にかかる時間コスト、新人スタッフの研修や教育にかかる費用が該当します。例えば、採用担当が何時間も応募者対応に時間を割いた場合、その労働時間もコストとして計算に入ります。このように、採用単価は単なる広告費の合計ではなく、目に見えにくい人手や時間のコストも加味した総合的な金額です。
美容師業界は現在、慢性的な人材不足の影響で、採用活動にかかるコストが年々上がっています。単に広告費だけを見ていると、他の見えないコストが後から膨らみ、「思ったより採用にお金がかかってしまった」という事態になりかねません。
採用単価の全体像をしっかりと理解し、費用対効果をうまくコントロールできれば、費用を抑えつつ優秀なスタッフを採用し、長く定着してもらうことも可能になります。
美容師の採用単価相場はいくら？
ここからは、具体的に美容師の採用単価について見ていきましょう。
美容師の採用単価は、地域やサロンの規模によって違うほか、雇用方法や新卒・中途か、どのような採用方法をとっているかでも変わります。 詳しい特徴や具体的な金額をそれぞれ見ていきましょう。
美容師の採用単価
まずは、美容業界全体としての美容師の採用単価をチェックしていきましょう。
美容師の正社員採用単価は、全体としておおよそ20万円～100万円となっています。経験豊かなスタイリストやマネージャークラスは採用単価が高くなる傾向にありますが、若手や新人の採用では低くなることが多いです。ここで注目すべきは、この相場が他の業界の正社員採用単価と比較すると高めだということです。
製造業や一般サービス業の正社員採用単価は30万〜50万円程度とされることが多いです。美容師の採用単価が高めの水準になってしまうのは、美容師採用には人材確保の難しさが影響していると考えられます。
さらに美容業界は、専門技術や即戦力を求められる傾向にあることも採用費用がかさみやすい要因のようです。美容業界の採用市場は厳しいため、しっかりと計画・管理しながら賢く採用単価をコントロールすることが大事です。
アルバイト・パートと正規社員の違い
ネオキャリアのみんなの採用部の情報によると、美容師などを含むサービス業のアルバイトの平均採用単価は7.9万円とされています。同サイトの調査によるとアルバイト全体の平均採用単価は約7万円とされているため、それよりもやや高めの水準となっています。
美容師の場合は、さらに他の業種の一般的なパート・アルバイトに比べて専門性が求められるため、さらに採用単価は高くなることが多いです。競争の激しい都会の場合は特に、10万円を超えるケースも珍しくありません。
一方、正社員採用は福利厚生の充実や採用後の教育・研修にかかる費用も加わるため、前述のとおり採用単価は20万～100万円程度が一般的な相場となっています。正社員の場合はアルバイト・パートの数倍はかかることから、より長期的な視点で人材確保や定着に取り組むことが求められるでしょう。
新卒採用と中途採用の違い
美容師の採用単価は、新卒と中途でも大きく異なってきます。新卒採用の場合は、中途採用よりも費用がかからない傾向にある一方、入社後の教育費用が高くなりやすい傾向にあります。
厚生労働省の情報によると、新卒の美容師が他の美容師と同様に働けるようになるまでにかかる期間は、1年以内が12%程度、1～2年以内が14.3%、2～3年以内が22.4%、3～5年以内が28.6%となっています。美容師はこのように長期にわたって研鑽を積むことが求められるため、給料(新卒の初任給は手取りで16万円～19万円程度)に加えた教育や育成のコストも計算する必要があります。
一方で、中途採用はこういった教育にかかる費用を抑えられますが、即戦力の人材の確保が難しく採用活動自体が長引いてしまったり高額になってしまったりする傾向があります。特に都市圏では人材を確保する難易度が高く、単価もさらに上昇する傾向が見られます。
正社員の採用単価が20万円～100万円と幅があるのは、こういった新卒と中途のコスト構造の違いや地域性などが関係しています。自社の経営計画や採用ニーズに合わせてどちらに重点を置くかを検討しながら合理的に計画を立てることが重要です。
＊関連記事：美容師採用コストの相場はいくら？雇用形態・採用方法の費用を徹底解説
【採用チャネル別】それぞれの採用単価を徹底比較！
美容師の採用単価は、どのチャネルを使うかで大きく異なります。美容師の求人方法には、求人広告や人材紹介会社、SNS、検索エンジン、自社サイト、リファラル採用、専門学校やイベントなど、多彩な方法がありますが、それぞれに特徴があり費用対効果も違います。
効率よく良い人材を見つけるには、自社に合ったチャネルを見極めて活用することが重要です。ここでは各チャネルの費用感やメリット・デメリットを詳しく解説していきます。
求人広告
求人広告は美容師採用の定番的な方法で、総合求人サイトのタウンワークや、美容業界専用のホットペッパービューティーワークなど多様な媒体があります。採用単価は媒体や期間、エリア、求人内容によって異なりますが、一般的に正社員の美容師採用にかかる求人広告費は20万円～50万円/1人が目安とされます。特に美容師のような専門職種は採用難度が高いため求人広告費が高騰しやすく、好条件の掲載となるとさらに費用がかかることも珍しくありません。
求人広告のメリットは多くの求職者にアプローチ可能で、多数の応募を期待できる点です。新卒や未経験者にも広く届きやすく、掲載期間中は複数の応募者に触れることで選考の幅を広げられます。1度の募集で複数人採用できれば、採用単価を大きく下げることもできるでしょう。
一方、デメリットとしては費用がかかる割に応募者の質にムラがあることや、応募が集まらないこともあることです。掲載内容やターゲット設定、タイミングなどを工夫しないと無駄なコストや時間がかかるリスクもあります。
人材紹介会社
美容師の採用で急ぎの場合や即戦力を求めている場合は、人材紹介会社を活用している美容室もあります。人材紹介会社の多くは成功報酬制を採用しており、採用が決まった美容師の年収の30%から40%を紹介手数料として支払うようになっています。例えば、年収300万円の美容師の場合、紹介料は90万円～120万円/1人程度になります。
人材紹介会社を使う場合は、人材を採用しないとコストが発生しないので、基本的に固定費がかからないという利点があります。即戦力に絞れば、教育費なども節約でき、費用対効果のよい採用を行うこともできるでしょう。また、エージェントによる仲介があるため、採用活動にかかる手間や時間を削減できるため、内部コストが削減できて採用単価が抑えられるという声もあります。
一方で、人材紹介会社は紹介料が高額で初期費用が大きいというデメリットもあります。そのためサロンの予算管理が大変重要で、採用後のミスマッチや早期離職防止にも注力しなければ採用単価が大きくなってしまいかねません。また、大人数をまとめて募集するよりは、1～2人に絞って募集するなどの使い方も活用手段の一つでしょう。
SNS
InstagramやTikTokなどのSNSは、若い美容師志望者に直接アプローチでき、費用対効果が高い採用チャネルとして注目されています。SNS運用にかかる採用単価は、人件費や外注費を含めても月数万円程度と抑えられ、基本掲載料は無料であるため、低コストで広範囲に情報発信が可能です。
SNSは、動画や画像でサロンのリアルな雰囲気やスタッフの声を伝えられるため、応募者がより具体的に働くイメージを持ちやすいというメリットがあります。SNSと自社サイトを連動させることで採用広報の効果を最大化し、ファンや信頼感を築くことによって応募増加、ひいては採用単価の削減に結びつけることも可能です。また、その美容室の雰囲気をある程度理解しての応募が見込めるため、採用後のミスマッチが起こりにくく早期離職を防ぎやすい利点があります。
一方、デメリットは即効性に欠ける場合があることと、継続的な投稿や運用が必要なため、コンテンツ制作や運用の負担がかかることです。効果が見えるまで時間がかかるため、他のチャネルと併用しながら活用することが望ましいでしょう。
検索エンジン
美容師採用の検索エンジンを使ったリスティング広告は、即効性とターゲット精度の高さが特徴の採用チャネルです。GoogleやYahoo!などの検索結果に広告を表示し、「美容室＋地域名」など具体的なキーワードでアクセスを集められます。
費用は1クリックあたり40〜80円前後が一般的で、1人の採用に対して約100～300クリックは必要というデータがあります。そのため、条件にも寄りますが、採用単価は大体0.4万円～2.4万円/人程度になるでしょう。応募、面接にかかるコストを考えても、かなり費用対効果の良い施策といえます。
検索エンジンを利用した求人では意欲の高いユーザーに絞って効率よく訴求できるため、無駄な広告費を抑えつつ、採用したいポジションやターゲットに合わせて細かく広告予算を調整することができます。また、広告の効果を数字で把握・分析しやすいのもメリットで、すぐに広告掲載も可能なため短期間での募集強化に向いています。
一方で、広告運用には知識が必要で、設定を誤ると集客につながらないばかりかコストが膨れ上がってしまうリスクもあります。また、掲載をやめれば当然のごとく応募も途絶えるため、継続的な費用負担が必要となるでしょう。
自社サイト
自社採用サイトは美容院の独自の魅力や雰囲気を直接伝えられる重要な採用チャネルです。制作費は10万円～100万円、さらにオリジナルデザインや取材を伴うサイトでは50万円～150万円以上かかることもあります。制作後も、SNS連携やコンテンツ更新など運用費用が月額数千円～数万円程度かかるため、制作費だけでなく継続的な運用コストも計画に含める必要があります。
求人広告のように即効性はないものの、中長期的に複数人の採用につながればコストを分散でき、採用単価を抑えることができるでしょう。スタッフ紹介やサロン内の様子を写真や動画で掲載し、応募者の信頼感や応募意欲を高めることもできます。検索対策を行いサイトへの流入さえ増えれば、自然な応募数増加に繋がり採用単価の抑制にも効果的です。
デメリットは、効果が出るまで時間がかかることと、更新が滞ると採用力が落ちるリスクがある点です。専門知識のない場合は、運用委託も検討しましょう。自社サイトはブランドイメージ向上や応募者の質向上に貢献するため、総合的な採用戦略の柱として取り入れることをおすすめします。
リファラル採用
リファラル採用は、既存スタッフからの紹介で人材を募集する採用手法で、美容院での採用で近年注目されています。紹介者には通常、数万円から数十万円の報奨金やインセンティブが支払われ、直接的な求人広告費を抑えることができるため、採用単価の低減につながります。
紹介される人材は職場の雰囲気や仕事の内容をある程度理解していることが多く、ミスマッチが少なく高い定着率を実現しやすいのが大きなメリットです。さらに、リファラル採用は求人広告では見つけにくい潜在的な転職希望者にもアプローチできるため、優秀な人材発掘に有効です。
一方で、紹介者の選定や報奨金の額設定が適切でないと紹介が広がりにくくなり、効果が限定的になるデメリットもあります。紹介者へのインセンティブ制度の設計や、紹介しやすい職場環境づくりが成功の鍵といえます。
専門学校やイベント
専門学校の進路ガイダンスや合同就職イベントへの参加は、新卒美容師採用に特に効果的な手法で、平均的に数名から十数名程度の採用につながることがあるとされています。
参加費用はイベントの規模や地域によりますが、ブース参加費用、パンフレットや資料作成費、スタッフの人件費などを合わせて30万円～80万円程度の予算が一般的で、交通費なども含めるともう少し高額になることもあります。採用単価としては6万円～10万円/人で採用をできると十分成功と言えるでしょう。
こういったイベントは学生と直接対面できる貴重な機会であるため、自社の魅力や特徴をしっかりPRでき、将来的な採用につながる人脈作りが可能です。近年はオンラインでの合同就職イベントも増加しており、全国の参加者にリーチできるほか、交通費や会場移動の負担が減るなどのメリットもあります。オンラインを活用することで場所の制約なく多様な学生にアプローチできる点も魅力です。
デメリットとしては、参加費用や準備のための時間・労力がかかる点や、即時の採用には繋がりにくいことが挙げられます。しかし、新卒育成を見据えた長期的な採用戦略の一環としては非常に有効なチャネルとなるでしょう。
採用単価を抑える4つのコツを紹介！
ここまで、美容師の採用単価について雇用形態や採用チャネルの違いに焦点をあてながらお話しました。実際に美容師を採用する場合は、なるべく採用単価を下げてコスパの良い求人をしたいところです。そのためには、採用単価を意識し、求人の効率を上げることが不可欠です。
ここでは、採用単価を抑えるコツを4つご紹介していきます。
求人票は応募が集まる「見せ方」を意識する
求人票は、応募者にとって魅力的かつわかりやすい情報を提供することが重要です。文章が長過ぎたり、給料だけを並べる内容では興味を引きにくいため、働く環境や職場の雰囲気、具体的な仕事内容、休日や福利厚生などを簡潔かつ具体的に伝えましょう。スマホでの閲覧が主流となるため、目に留まりやすいキャッチコピーや読みやすい構成が欠かせません。
写真や動画、スタッフの声を掲載することで、リアルな職場の雰囲気が応募者に伝わりやすくなり、応募率向上につながります。スタッフの働く姿や笑顔、店内の清潔感を映したビジュアルは、安心感や親近感を与え、「ここで働きたい」という気持ちを後押しすることができます。
また、1日の流れや具体的なキャリアパスを示すことで、求職者に職場でのイメージを持ってもらいやすくなり、応募のハードルを下げられるためおすすめです。
求人票の改善事例では、写真や動画の追加、魅力的なキャッチコピー、具体的な勤務時間や待遇の提示で、クリック率や応募者数が2倍以上に増えたケースもあります。誠実な情報開示もミスマッチ防止に効果的なのです。
効果的なダイレクトリクルーティングを行う
人材獲得競争が激化する現在、ただ求人広告に求人票を掲載して待つのではなく、求職者に直接働きかけるダイレクトリクルーティングが注目されています。
ダイレクトリクルーティングには、求人サイトのスカウト機能を使ったり、SNSやLINEのメッセージでターゲットに声をかける方法があります。自分たちが欲しい条件を満たす美容師に直接アプローチし、応募を促すことで広告費を抑えつつ効率的に採用活動ができます。
この求人方法は特に経験者や特定スキルを持つ人材には有効で、短期間での採用決定も期待できます。求人サイトによっては無料でスカウトメールを送れるようになっている媒体もあります。こういったサービスを使い、それぞれの求職者にカスタマイズした文章を送れば、コスパ良く優秀な人材を集めることができるでしょう。
SNSや自社サイトをしっかり育てる
SNSや自社採用サイトは美容師採用に不可欠なツールです。InstagramやTikTokなどのSNSでは、若手を中心とした応募者に訴求しやすく、スタッフの日常や働く様子を写真や動画で頻繁に発信することで、リアルな職場の魅力を伝えられます。これにより、応募者の興味を引き、サロンへの親近感や信頼感が醸成されます。
自社サイトは見やすく、応募しやすい仕組みを整えることが重要です。検索対策を組み合わせて流入を増やすことで、より効率的に応募者を集められます。SNSと自社サイトを連携させることで、応募者の動線がスムーズになり、採用単価の抑制につながる点も大きなメリットです。
実際に、大手美容室チェーンではSNSを活用した採用ブランディングで応募者数が大幅に増加し、採用単価を効果的に抑制している事例も確認されています。動画や写真、スタッフの声による発信は、求人広告よりも信頼度や共感度を高める効果があります。
一方、SNS運用には最新のアルゴリズム理解や投稿企画力が必要で、専門的な知識・労力が不可欠です。多くのサロンがSNS運用代行サービスを活用し、効果的な情報発信を行っています。SNSや自社サイトを育てていくことは、美容師採用において「採用だけでなく定着と成長を支える人材確保」の重要戦略となっています。
採用後の定着率を高めて「実質コスト」を下げる
採用単価を評価する際には、採用時の費用だけでなく、採用した人材がどれだけ長く働き続けるかという「定着率」も不可欠です。新しく採用した美容師がすぐに辞めてしまうと、それまでにかかった採用費用が無駄になり、実質的な採用コストが大幅に増加してしまいます。
新人教育や定着支援に適切にコストと時間をかけ、働きやすい職場環境を整えることはとても大事です。具体的には、適正な労働時間の確保や福利厚生の充実のほか、先輩スタッフのサポート体制を充実させること、定期的な面談で個々の状況を把握しフォローアップを行うことなどが挙げられます。
1人ひとりのスタッフが長く活躍できる環境を整えることが、長期的には採用コストを抑え、サロン経営の安定化や成長につながるのです。
これからの美容師採用はどう変わる？最新トレンドを解説！
ここまで、現在の美容師の採用単価について詳しく見ていきました。
近年の美容師採用は、単に“求人を出して人を集める”だけの時代ではなくなり、多くのサロンが「採用」「定着」「育成」「ブランディング」「デジタル活用」を一つの戦略として組み合わせて進めています。ここからは、そんな今の美容師採用のトレンドや今後の採用の予測について詳しく解説します。
SNSマーケティングを採用に取り入れる
InstagramやTikTokなどのSNSは、美容師を採用するうえで欠かせない採用方法となりました。写真や動画によってサロンの実際の雰囲気や働くスタッフの声をリアルに発信することで、若者世代とのつながりを強化でき、美容室をよく理解したファン採用を可能にしています。
こういったデジタルを活用した情報発信はブランディングとの関連性も強く、ブランド力を高めながら低コストで多くの応募が期待できます。さらに、ライブ配信やDMを通じて応募者と直接コミュニケーションを取ることで、信頼を築き、良質な人材獲得につなげることができるでしょう。
成功している美容室はSNSのフォロワー数や反応率をしっかり分析し、ターゲットに刺さるコンテンツを配信しています。この流れは今後さらに活発化することが予想されますので、ぜひ自社の採用に取り入れてみてください。
応募者体験（CX）を高める
応募者体験（CX）とは、求職者が応募してから入社に至るまでの一連の体験のことを指します。優れたCXは応募率や内定承諾率を向上させ、結果的に採用単価の削減につながります。
求人ページの見やすさや情報の分かりやすさ、問い合わせや面接の日程調整の迅速さ、面接官の対応の丁寧さが基本となります。さらに近年は、LINEやチャットツールを活用した迅速なコミュニケーションやオンライン面接の導入が一般的になり、応募者に寄り添った対応が強く求められています。
また、応募者が職場の雰囲気を実感できるイベントやサロン見学の実施もCX向上に効果的です。例えば、サロン見学時に全スタッフで応募者を歓迎し、普段の働きぶりや人間関係を間近で感じられる機会を設けることで、安心感と興味を引き出します。現役スタッフのリアルな声やコメントを求人票やSNSで紹介することも、応募者の心理的ハードルを下げ、応募動機を強めるのに役立つでしょう。
こうした細やかな配慮を通じて一人ひとりの応募者と深いつながりを作ることが、これからの美容師採用における必須ポイントです。良質な応募者体験は、定着や育成といった次の段階にも良い影響を与え、採用戦略の一環として不可欠な要素となります。
アウトソーシングを活用してコストカット＆効率アップを図る
美容師の採用業務を専門の外部サービスに委託するアウトソーシングも、近年注目を集めています。特に、求人戦略の立案から求人票作成、応募管理、面接調整まで幅広くサポートする「採用代行サービス」は、人手不足や採用に必要な専門知識不足をカバーし、採用効率の大幅な向上と無駄なコスト削減ができると話題になっています。
美容師は、資格は持っているものの実際には働いていない「休眠美容師」が多いことや、SNSなどビジュアル重視の採用活動が必須となるなど、他業界に比べ特徴的な事情があります。そのため、美容業界の特性を理解した採用代行サービスを選ぶことが、効率的な採用成功に欠かせません。
「ビヨウノサイヨウブ」は美容業界特化の採用代行会社で、採用成功率92％と業界トップクラスです。月額10万円という固定費はかかるものの、業界の特性に応じた媒体選定や訴求方法の提案により、結果として採用単価を抑えた効果的な投資となる事例が多く報告されています。
専門家による支援は、自社の強みを活かしたブランディング力の強化にも直結します。ぜひこの機会に検討してみてはいかがでしょうか。
採用単価の考え方を理解して戦略的な美容師採用へ
この記事では、美容師の採用単価に注目しながら、それぞれの雇用形態やチャネルごとの採用について解説しました。美容師の採用にかかるコストは、ただの費用ではなく美容室の経営を安定させるための重要な「投資」です。
今回ご紹介したように、正確な単価把握やチャネルごとの費用対効果、そして採用単価を抑えながら実際に質の良い人材を得る4つのコツを知ることは、どのサロンにとっても必須の取り組みと言えるでしょう。
昨今の美容業界は採用が難しい時代だからこそ、戦略的な採用活動が求められています。SNSや自社サイトの活用、応募者体験を高める施策やアウトソーシングサービスも活用しながら、自社に最適な採用法をぜひ模索してみてください。
採用代行はビヨウノサイヨウブへ！
美容師採用の煩雑な業務やコスト問題は、「ビヨウノサイヨウブ」の採用代行サービスにお任せください。
ビヨウノサイヨウブは、美容業界特化の豊富なノウハウとシステムで、求人戦略の立案から求人作成、応募管理、面接フォローまで一貫してサポートしています。コスト効率を追求しながらも、質の高い応募者を獲得できるため、採用単価の最適化に貢献しています。
記事中でもお話したように、採用成功率は業界トップクラスの92%。一律月額10万円と分かりやすい価格もご好評いただいております。
どのお店も人手不足の現在、専門家の力を借りて効率よく採用活動を進めることは、サロン経営の安定につながります。詳しいサービスや事例については、公式サイトでチェックしてみてください。
<参考文献>
・採用単価とは？平均相場と削減するためのポイントを解説
・美容師採用にかかる費用っていくら？費用の内訳や採用方法について解説！
・美容師採用の課題と効果的な戦略：2025年現在の最新動向
